مؤسِّس أولًا — والاستشارات جت من هنا.

أنا ما جيتش للاستشارات من قاعة محاضرات. جيت من السوق — من البيع والتفاوض وبناء الفرق وإصلاح عمليات واقفة، ومن مشاهدة شركات كويسة بتتعثر لأسباب مفيش كتاب بيتكلم عنها.

ومع الوقت لقيت نفس النمط بيتكرر. الشركات اللي بتتعثر مش ناقصها طموح ولا مجهود — ناقصها بنية: مفيش استراتيجية واضحة، ولا نظام مبيعات، ولا أرقام تقدر تثق فيها، وكل حاجة ماشية من خلال المؤسِّس شخصيًا. أما الشركات اللي بتكبر بهدوء فعندها العكس — نظام تشغيل شايل الطموح.

ده اللي بقى شغلي: أساعد أصحاب الشركات الجادّين يبنوا نظام التشغيل ده. استراتيجية تناسب سوقهم. نظام مبيعات مش معتمد على بائع واحد شاطر. أرقام بتقول الحقيقة كل أسبوع. وعلامة تجارية تديهم قوة في التسعير. في الأعمال عمومًا، وفي العقارات خصوصًا — السوق اللي أعرفه من جوّه.

الرسالة بسيطة: شركات أقل شغّالة بالفوضى والبطولات الفردية. وشركات أكتر بتكبر وتتراكم قيمتها.